书面授权

我们认为,只有得到相关企业负责人的书面授权才能提供服务。我们坚信书面授权可确保客户与我方工作行为的专业性,并能为顺利完成项目创造更好的条件。缺乏书面授权的工作具有不确定性,容易引发误解。我们相信书面授权会大大增强对客户与我方的约束力,从而保证我们工作的专业性并使我们能更好地取信于第三方合作伙伴。
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定价与商业风险

商业风险由客户承担。作为咨询服务提供方,我们为客户提供增值服务并收取专业咨询费用。我们一旦了解客户的需求,将与客户事先设定收费事宜。我们的收费结构包括:工作费用(在不同授权阶段分别收费)以及整个项目完成后的收费(只有当项目成功完成后才收取该费用)。我们公司的规章制度禁止接受任何需要承担风险的授权,这将破坏我们的中立地位和专业性。
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项目评估与商业计划

我们在接受任何授权之前,通常会先精确地评估项目目标。为精准理解收购兼并交易的经营框架,我们会对发展战略、行业与财务计划做深度分析,以便精准地撰写意向书。该准备工作的费用包含在第一阶段的工作费用中。
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目标设定与期望管理

公司财务运营应避免的主要错误是不执行战略计划而是设法从商业合作伙伴中谋利。考虑到项目推动方投入的大量时间和资源,上述态度是可以理解的,但一份财务计划的制定仍需采取审慎态度。企业主和出资方都应本着公平透明的原则合理议价。重大决策应由双方共同制定。签署意向书并不能保证项目最终能够成功完成。有时候微小的细节会造成双方不可调和的误解,因此公开透明的沟通可使双方避免产生冲突。即使在双方决定要终止合作时,仍应保持沟通的透明。
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谈判流程与谈判角色

我们主张应极力避免无准备的谈判。作为咨询服务提供方,我们会在谈判中为客户争取最大利益。在早期谈判阶段,客户的参与旨在增加谈判的技术成分并为谈判定性,从而提高项目对第三方参与者的吸引力。我们把控谈判方向,客户无需担心在谈判中会弱化自身地位。谈判的流程由客户与我们事先商定,因此客户需严格遵守谈判流程并扮演好自己的谈判角色。作为我们长期合作伙伴的投资方和其咨询合作方都十分明智,可轻易发现项目的潜在不足之处或者是客户自身缺乏建立广泛人脉的技能(有时这种缺失客户自身并未觉察,且客户也可能并不了解协调谈判双方所需的专业技能,而这种专业技能恰为我们所有)。有时客户与我方的合作也会受到双方情绪的影响,因此相互坦诚与尊重是进行高效谈判的基石。
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与受益方业主建立直接联系

我们只有在清晰了解每一家客户/受益方业主与所有第三方参与者之后才接受授权。
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设计商业解决方案

我们理智谨慎地使用技术工具。所有的解决方案都是根据客户的不同资质及需求量体裁衣地进行设计。我们经常针对大量不同的(可预知的与不可预知的)商业环境进行精确的压力测试,确保向客户提供高品质的咨询服务。
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